置业顾问面试中经常会问的问题，怎么办？

作为一名房产顾问，我每天从早忙到晚，把所有的时间都花在了工作上。 我不仅面临巨大的工作压力，还面临家人和朋友的不理解。 当你遇到不开心的事时，你是不是总想暂时辞职？

但一想到贷款还没有还完，我还要养家糊口，偶尔满足一下生活的小要求，而且我还没有找到下一份工作，我还是要咬牙坚持下去。咬牙继续工作！

但如果冲动的恶魔与首领摊牌，没有找到下家就准备离开怎么办？

今天我就给大家一些技巧，总结一些招聘房产顾问面试时常问到的问题，让您快速找到下家，成为面试官！

Q1：自我介绍一下

自我介绍是最基本的准备。 一个好的自我介绍不需要太长，三分钟就可以了。 房产顾问的自我介绍一定要学会突出业绩、掌握的技能、取得的成就。

例如：我在XXX项目上工作了一年，是该项目的年度销售冠军，超过第二名XXX金额。 公司领导多次要求我分享经验并为销售团队提供相关培训。 在工作过程中，我掌握了销售接待要求、案件现场规章制度、销售技巧、售后合同回款、客户管理等一系列流程。

自我介绍的关键是要有亮点，语气不能沉闷。 如果你的表现不是特别突出，你一定要突出你的其他工作能力。

例如：在工作中，我比较注重客户的维护。 很多老客户买房后都和我成为了好朋友，给我介绍了很多客户。 我的老客户和新客户的成交率是案例领域最高的。

Q2：面试官让你随机选择一些内容来介绍。

本题主要考验销售应变能力和逻辑能力。 面试前，首先要理清介绍事物的基本思路，以达到能随机应变的效果。 例如，面试官可能会要求你介绍一下桌子上的水杯，那么你需要思考水杯应该如何使用来分解产品的属性。 包括品牌、材质、做工、造型、手感、价格等维度，方便您在短时间内整理出自己的说辞。

例如：这个水杯是我国著名的XXX工艺品公司生产的。 它由全玻璃制成，并在500摄氏度的高温下烧制而成。 整体颜色非常晶莹剔透，没有任何杂质，光线可以很好的透过。 底座高1厘米，底部采用磨砂处理设计，增强防滑性能。 内部略微凸起，增加了造型感。 整个水杯的容量为250ml，这也是常用的规格。 这样的杯子，由于促销，现在市场上售价只要10元。 非常划算。 您想考虑一下吗？

Q3：您为什么离职？

回答这个问题，最好从职业发展的角度来解释，避免个人情况，不要提及之前公司和领导的问题，也不要包含太多的抱怨。

比如考虑职业发展，我们公司的项目比较少，晋升平台比较窄，所以我想在更大的平台上积累经验； 或者因为该项目目前已售完，公司没有安排其他项目，所以考虑换另一个项目。 项目。

Q4：如果您来到这里，您打算如何开展手头的工作？

面试之前，你应该想清楚，来后如何利用自己的优势快速开始工作。 这也是面试官对你专业能力的评价。

例如：如果您来到您的公司：

1、第一步，我会快速熟悉项目和产品以及周边的市场环境。 根据我的经验，一周可以完成；

2、第二步，我会利用自己的行业经验开发客户源，通过朋友介绍、老客户介绍、微信朋友圈、项目电话资源同步挖掘客户资源；

3、第三步，我会尽快熟悉项目的销售流程，在主管和老员工的指导下，很快出成果。

Q5: 作为一名房地产顾问，您的个人优势是什么？

例如：我认为，做一名销售人员，勤奋是最重要的，要有吃苦耐劳的坚持。 在之前的工作中，我对自己的要求比较高，所以比较能吃苦。 别人打50个电话，我就打100个。一些别人不愿意做的工作，比如对外拓展、回访客户、拜访老客户等，我愿意花时间和精力用我的能力去做。心。

勤奋可以弥补弱点。 我相信，只要你努力，你的销售业绩一定会很好。 这也是我过去能够取得好成绩的原因。

Q6：您如何实现工作绩效？

这个问题测试你对绩效的理解以及你在这个过程中如何运作。 您可以更有准备地详细回答这个问题。

例如：我们每个月都有相应的销售目标，我们会根据目标的布局来详细规划我们要做什么。 比如这个月的目标是1000万。 如果折算成房子，如果售出5套，按照10：1的客源转化率计算，会接待50组客户，平均每周会接待13组客户。

然后根据需要接待的客户数量，对来访客户进行具体安排。 将通过哪些渠道寻找客户？ 客户渠道包括自然拜访、延伸拜访、电视拜访、全国营销、新老客户等，我们可以通过不同的渠道来增加客户。

最后，当客户数量充足时，我们要不断提高交易能力，训练言辞，了解市场，利用销售工具对客户进行充分洗脑，让客户最终能够转化预订，实现业绩。

Q7：您在上一份工作中最沮丧的时候是什么时候？

这个问题主要考验销售心态是否稳定，工作中是否会变得情绪化。

比如：我非常喜欢销售这个工作，在和客户打交道的时候常常会感到很兴奋，所以我的销售基本上没有低迷的阶段。 如果一定要说的话，我只能说，没卖房子的时候我最郁闷。

不过，当没有房子卖的时候，我们会经常组织一些内功训练，丰富工作内容。

你可以开朗一些，给面试官一些阳光。 尽量不要把这个问题归咎于自己或者周围环境等事物的影响，否则会显得过于情绪化。

Q8：做销售是一件很辛苦的事。 你如何缓解压力？

测试你承受压力的能力。

我在这个行业工作了很长时间，非常了解销售的压力，所以能够适应这个行业的压力。

在日常工作中，我往往对自己有比较高的要求，而且我是一个目标导向的人，所以承受压力的能力很强，不需要特殊的方式来缓解压力。

Q9：您有什么职业发展规划吗？

首先我会要求自己在以后的项目中成为团队的best seller。 作为一名房产顾问，我们的业绩就是我们的尊严，我们的护身符。

同时，我也会学习管理者应具备的知识和能力。 如果有机会，我希望能够发展到更高的水平。

Q10：您想了解公司什么？

该测试将测试您对公司和您的角色的理解。 你可以提前准备一些问题。

例如：

1、对公司和项目有基本的了解，但对项目的销售情况不是很清楚。 您能简单解释一下吗？

2、公司对销售人才有什么要求？ 未来在推广和发展方面有何计划？

3、能否简单介绍一下员工的福利待遇？

以上是我们在面试房产顾问时经常遇到的一些问题。 当然，面试的实际情况也会根据每个人的简历而定，所以面试前最好多思考一下面试官可能会问的问题。 ，多做一些准备。

最后祝您面试过程一切顺利，找到一份自己满意的工作！