导购必学的服装销售技巧营业翻倍！

在服装销售过程中，营业员起着不可比拟的作用。 销售人员能否掌握服装销售技巧非常重要。 首先，他要注意推荐购买的技巧。

销售人员除了向顾客展示衣服并进行解释外，还必须向顾客推荐衣服，引起顾客的购买兴趣。 推荐服装可以采用以下方法：

导购必须学会的服装销售技巧 销量翻倍

1.推荐衣服时要自信。 营业员在向顾客推荐衣服时，一定要对自己有信心，这样顾客才能对衣服产生信任感。

2.适合客户的推荐。 在向顾客提示和解释产品时，应根据顾客的实际客观情况推荐合适的服装。

3、用手势向顾客推荐。

4、匹配产品的特性。 每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。向顾客推荐服装时，应强调服装的不同特点。

5.将话题聚焦在产品上。 在向顾客推荐服装时，一定要想办法把话题带入服装中，同时要关注顾客对服装的反应，这样才能及时促进销售。

6、准确说出各类服装的优点。 在向顾客讲解和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出每类服装的优点。

其次，要注重销售重点技巧。 集中销售意味着有针对性。 服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜，让顾客的心理真正从“比较”过渡到“相信”，最终的销售才会成功。 能够在很短的时间内说服客户购买是销售非常重要的一部分。 注重销售，遵循以下原则：

1.从4W开始。 在何时、何地、何人、为何等方面成为一名优秀的采购顾问，有利于销售成功。

2、要点要简短。 向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。 首先应该提到服装产品最重要的功能，如果有时间，我们可以逐层扩展。

3、具体表现。 要适应顾客的情况，不要使用相同的营销语言如：“这件衣服不错”、“这件衣服最适合你”等过于简单、笼统的销售语言。 根据销售目标改变说话方式。 有必要向不同的客户介绍不同的内容，这样才能针对每个人量身定制。

4、营业员应把握流行趋势，了解时尚先锋，并向顾客说明服装符合流行趋势。

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