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猎头业务该如何做年度计划?(下篇)

发布时间:2022-11-18 14:31:42源自:网络整理作者:佚名

作者/ Anita商未弘

原文标题 / “卡路里”助力年度目标落地

经典推荐:2022年,我们已经经历了很多的不确定性;放眼2023年,我们有可能经历更多的不确定性!如何在高度不确定的环境中,抓住一些确定性,甚至成为那样的确定性,好的年度规划是一个非常重要的起点!Anita曾经带领过业绩过亿的猎头团队,也有非常丰富的高管教练经历;她的这篇关于猎头业务该如何做年度计划的文章,非常值得猎头同行读读。(上篇请点击《猎头业务该如何做年度计划?》)

——推荐人:Charles陈勇(FMC创始人)

上文我们说到,通过以下三步:1. 从过去寻找能量;2. 看未来塑造希望;3. 回当下制定目标。我们已经制定出相对合理的,能够激发团队的3年和1年目标。

有目标就够了吗?当然不行!止步于此,就变成我们常说的画大饼,喊口号了。要真正实现目标,我们还要考虑:

·怎么做可以达成目标?

·如何知道进度是否正常?- 便于及时调整

·有可能遇到哪些困难,该如何提前准备?

心中有数,才能未雨绸缪。回答以上问题,就要确定我们的“卡路里”

·确定

·找出

·设定程碑

01

确定路径 – 团队知道该如何达到目标

 

通向山顶的路径千万条,我们到底要走那一条路?

坡陡的费力,但是成就感高,别人也不容易追上;

平缓的容易,但真的能在年底到山顶吗?

石头路嗝脚,但不那么滑;

 沙土路软和,但容易滑坡

……

任何一条路都有利有弊,坚定聚焦地选择1~2条路径,如果是大团队,最多也不超过3条路径,并和团队达成共识,才能够:

聚焦投入相应的资源,集中解决问题和突破;

遇到困难时,大家知道这是必然要面对和突破的,增强韧性。

这就是常被人说到的“战略定力”,很多时候不是战略不好,而是没有聚焦,导致经常变化。就像挖井到一半就换了个地方挖,最后说地下根本就没水。

▐ 对于猎头的业务来说,举几个战略路径的例子

·做大客户的所有职位?职能聚焦?

·做更高单价职位?做更多单?

·有职能拓展更多客户?开拓新职能/行业?

·拿更多新职位?少接单但提高成功率?

·加人?还是提高人均单产?

·合伙人制?团队层级制?

·科技赋能提高效率?提升团队能力?

·……

▐ 确定路径时,有几点考虑因素

·能支持达成目标吗?

·是性价比最高的路径吗?(比如,最大化了我的/团队的优势,客户需求大等)

·能落地执行吗?

02

找出卡点 – 预测困难,集中资源,提前准备

每条路都有困难,既然做了计划,就早点准备。

比如之前提到David团队希望增加团队人数,就要预测出团队带人能力不足的卡点,提前解决。

再比如,如果希望增加单值,但团队管理高端候选人的能力不足,无法说服候选人申请,或者offer谈判的失败率较高,这就是非常明显的卡点了。

找卡点时可以团队脑暴,但最后也一定聚焦对结果影响最大的,最好不超过3点。

03

设定里程碑 – 知道进度是否正常,便于及时调整

里程碑是指在战略路径上的关键点,必须是可衡量的。

里程碑如果达成了,能给团队带来力量,提升士气,虽然到终点还有距离。里程碑没有达成,我们也能及时调整,后面要走快点,才能年底实现目标。

▐ 举个例子,路径如果是:增加团队人数*人,业务增长达到**万。我们就要想:

1. 我要招什么样的人呢?招成熟顾问和新人,后面的路径不太一样;

2. 分几批招,每次招几个人呢?我不可能年初一下都招进来吧,还要考虑成本问题;但也不能太晚,否则出不来业绩;

3. 何时培养带这些新人的经理呢?如何衡量他们有带人能力了?

4. 新人加入进来,还可能出现什么问题呢?比如需要更多的职位,该如何处理,是让经理提升BD能力和时间吗?还是成立专门的BD团队;

5. 如果让经理多BD, 何时培养他们的BD能力,如何衡量BD能力达到了?从制度和薪资方面,需要做怎样的调整支持让经理多BD呢?;

6. ……

▐ 里程碑的最后产出应该包括以下几点:

1. 里程碑是什么?

2. 如何衡量达成了?(数量 & 质量衡量)

3. 什么时间达成?

4. 谁是负责人?参与人?支持者?

到这一步,每个部门/人都知道该怎么干了,该招聘的招聘,该培训的培训,该BD的赶快BD。同样的目标,同一个路径,大家就能互相支持,互相提醒(监督),运用团队合力,一起往前跑啦~ 

当然,每个里程碑的负责人还要制定具体的行动计划,并设定好定期检核制度。

目标 – 路径 – 里程碑 –行动计划,我们已经有4项产出啦。怎么样,整个团队是不是对明年的业务清晰多了? 这几步的工作量不少,数据,分析,以及大量的团队共识。但是一定值得的,让明年一年都有方向,有信心,每一天都无比坚定,充满希望!

END

Anita 商未弘

曌乾组织教练合伙人-PCC

RECC猎头行业赋能专家


-Lumina Select认证讲师

-曾任中国生命科学领域顶尖猎头公司DOX 道翔CEO

-通过培养和发展团队,创建公司的招聘及培训体系,培养了大量人才,将团队从几十人发展到超过百人,并创造了连续多年业绩高速增长的行业奇迹。

-她目前服务与多家准上市及快速发展的企业作为内部长期CEO教练,高管教练和团队教练。



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