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猎头小白升职记(35),东窗事发

发布时间:2022-11-12 08:53:40源自:网络整理作者:佚名

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无论做什么,诚信才是立身之本。为了成功,违背自己的良心,走歪路,抄近路,可能刚开始可以跑得快一点,不过人生是一场马拉松比赛,你的人品怎样,你的实力怎样,总会露出本来面目的。

邀请我们去竞标的公司很快成为了我们的客户,听说当天有七十多家猎头参与竞标,结果只有十家猎头入选,我们是其中的一家,方总他们公司也入选了。

很快我们就收到客户发来的职位需求清单,多达七十多个职位,吓了我们一跳,想过他们的需求多,但没想过竟然这么多,难怪要找这么多猎头了。

我们梳理了一下,发现招聘的一共有四大类职位,分别是职能类,生产类,销售类和研发类,基本涵括了一家公司的职位类别,给我们最直接的感觉就是这家公司是不是要大换血了?

在跟企业人事深入沟通后,我们才知道,原来公司领导不满意公司目前的发展现状,认为公司还有很大的发展潜力,而阻碍公司发展步伐就是现有的管理人员不行,人才梯队没有建立起来,所以公司领导决定推倒重来,要大量吸引高级人才加入,另外要重金打造新兴材料研发团队,来支撑公司更大的业绩发展企图。

在详细了解企业内部的情况后,我们内部也深入讨论了我们的侧重点,觉得目前公司的研发体系重建对我们是个机会,因为光研发部门的需求,就多达三十多个,占去了近一半的猎头单,而研发职位都具有相关性,很容易一拉一串。内部意见统一后,我将我们的想法反馈给客户,客户也很认同我们的分析, 让我们专注在研发职位上。

猎头这个行业,不能太贪吃,如果我们将精力全部放到这七十多个职位上,意味着我们需要放弃其他客户的职位,我们不可能将鸡蛋放在一个篮子里,如果有一天这个篮子烂掉了,那我们就只能鸡飞蛋打了。另外,客户目前选择了十家猎头找人,这其中的竞争肯定很激烈,如果我们全部都做,面面俱到,结果只能是个个落空,所以与其投入我们全部的资源去参与这场惨烈的竞争,不如集中精力,做我们最有把握的研发职位。

研发职位中最有价值也最有挑战性的是研发副总的职位,这个职位要求找国内大型钢铁企业某一个研发方向的负责人,这个职位的难点主要有三个,第一国内大型钢铁厂基本都是国企,从国企到民企,而且还是这样的层级,绝大多数人不愿意跳出来的;第二大型钢厂都在华东和华北,而客户在南方城市,地点是个大问题;第三市场上合适的人极少极少,意味着不能通过常规手段找到合适的人。

当然,这个职位也有优势,第一是职位较高,他们给的是副总经理的职位,这对于长期在国企望穿秋水也上不去的人来说肯定是有吸引力的,在国企很多人穷极一生,也能难让自己的职位带个“总”字,所以对于有发展野心的人来说,能够出去担任副总的职位,还是有一定的吸引力的;第二是薪酬,客户提供的是百万年薪,并且表示只要人确实优秀,还可以往上谈,俗话说,没有说服不了的人,只有不合适的薪酬,国企确实有好的福利,但是薪酬有瓶颈也是事实,而每个人都有着自己的经济压力,所以只要企业能够提供他们满意的薪酬,那问题就不是问题了。

所以,我们将主要关注点放到这个研发副总上面,经过一番的努力,终于有一个候选人向我们推荐了他的领导,我跟这位人选电话沟通后,了解了他的背景和工作内容后,我觉得这个人选应该是很合适的,推荐后也很快得到了客户的正面反馈,让我们安排面试。

经过四轮的面试,客户基本也确定了录用的意向,正当我们觉得这事基本板上钉钉的时候,我们突然收到候选人的信息,说客户中断了和他的接触,这让我们诧异不已,昨天还好好的,怎么一天时间就变天了呢?

我赶紧联系客户人事负责人,人事没有跟我说太多,只是说他们已经有其他更合适的人选了,让我们做好候选人的安抚工作,然后就挂断电话了。

这剧情变化得也太快了,反常即妖,直觉告诉我,这里面肯定有什么猫腻,不过我们没有企业内线,也不知道这当中到底发生了什么事,也只好接受现实,向候选人说明一切,取得候选人的谅解。

三个月后,我突然得到消息,刚入职三个月的研发副总离职了,而且人事负责人也离职了,这突如其来的变化让我觉得这其中肯定有什么关联。

因为这几个月我们成功推荐了不少研发的人,我们在客户那里也逐渐建立起了我们的信息渠道,我们通过已入职的人员打听到了事情的经过,真是让我们大跌眼镜。

原来当时有两个人选一起进入了最后一轮面试,公司领导原本倾向于我们推荐的人选,但是推荐另外那个人选的猎头公司与人事负责人私下达成协议,让人事负责人推动领导录用他们推荐的人选,事成之后给予人事负责人猎头费用的40%,所以人事负责人向内谎称我们推荐的人选放弃了,然后顺理成章地让公司录用另外那家猎头推荐的人选,不仅于此,人事负责人还趁机提升了候选人的期望薪酬,从原本一百二十万就可以搞定的薪酬期望提高到一百三十万,这样子他就可以从中多拿好处费,本来这事做得很隐秘,谁知道研发副总有一次跟公司总经理出去应酬,喝多了说漏了嘴,一下子就真相大白了,人事负责人被开除了,研发副总也自动离职了,听说那家猎头公司也被追讨回已支付的猎头费用,并被客户索赔,元气大伤。

这真是折了夫人又折兵,聪明反被聪明误,结果竹篮打水一场空。

没多久,我又听到一个小道消息,原来那家跟客户人事负责人私下牟利的猎头公司就是好汉猎头,是不是很耳熟?没错,就是方总跟李飞的公司,听说这次事件,好汉猎头赔付了50万才算平息这次事件,损失金钱是小事,他们因此在行业内已经出名了,出了名的臭名声。

当初方总提出要跟我们合作,幸亏我没有搭理他,现在想想这个决定是多么地正确,要不然现在我们就跟他们一样“出名”了。

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